首页□江德斌
日前，中消协发布了6·18消费维权舆情分析报告，点名罗永浩直播翻车的典型案例。罗永浩在直播间喊出“全网最低价”，但经过比价，一款售价2448元的录音笔，在其他电商平台只要2398元。在直播中，老罗刚喊完“上链接”，多个平台立刻给出了“低过老罗”的价格。“低过老罗”一时成为网络热词。（见7月1日《新京报》）
从老罗方面的解释看，其团队与厂商签订带货协议时，厂商保证直播间上架后一段时间内“全网最低价”，可由于每次直播预告都有大面积传播，导致部分平台和经销商紧盯老罗，形成了“低过老罗”的热闹场面。显然，“低过老罗”属于一种价格竞争策略，这些平台、经销商利用老罗的头部效应，用“低过老罗”的噱头打价格战来引流，实现刺激销量的目的。
直播带货很火爆，其中一个重要原因是商品价格很低。一些头部网红主播之间的竞争异常激烈，更是为价格杀红了眼，如果发现对方比自己的价格低，就会立刻下架产品，甚至再不合作，以免损害自己的声誉，影响销量。至于那些腰部、底部主播，缺乏议价权，就采取紧跟头部主播的竞价策略，以更低价吸引流量。
互相比拼最低价的结果，表面看似乎给消费者带来了好处，可以让消费者享受到更低价的商品，但是这种依赖低价引流、促销的手段，负面效应也很大。恶性价格竞争丧失底线，会削减商家利润空间，无法保障正常的售后服务，有些商家就会做一锤子买卖，不再管售后，或者利用低价引流，诱导消费者购买其他商品。恶性价格竞争也扰乱了市场秩序，拉低品牌形象，透支了企业竞争力，亦延误了行业的发展。比如，共享单车就在恶性价格竞争中，造成资源被过度消耗，出现品牌倒闭，用户押金无法退还的恶果。
当前，直播带货行业处于快速发展阶段，市场前景可观，如果平台和主播都沉迷于价格战，热衷搞“低过老罗”的炒作噱头，依靠短期引流获利，就会失去打磨服务品质、提升产品质量、完善管理制度的机会，行业健康发展更无从谈起。尽快走出恶性竞争的泥沼，回归有序发展、公平竞争的轨道，直播带货才能惠及各方，行稳致远。