5月24日,多位网友称收到胖东来转来的200.4元退款。工作人员解释,一款粽子多收了4毛钱,需将4毛钱退回,并额外补偿200元。25日,胖东来三胖店工作人员回应,确实属于工作失误,已向每位购买粽子的顾客致电,退还差价并补偿200元。
4毛钱,掉在地上很多人懒得弯腰捡。胖东来倒好,为这4毛钱挨个打电话道歉,还倒贴200块。你说这企业是不是傻?
细琢磨,傻的真不是胖东来,是我们这些被“四舍五入”“化零取整”惯坏了的消费者。超市购物小票上被悄悄多收几分几毛,有几个人真去较真?多数人嫌麻烦,算了算了。胖东来偏要“小题大做”,把一次失误变成一场主动道歉加真金白银的补偿。
说白了,这事儿跳出了功利化的经营思维。一般商家怎么算账?多收4毛,顾客没发现就赚了;被发现,退4毛拉倒,不亏。胖东来算的是另一本账:4毛钱虽小,那也是顾客的钱,多收了就是错了。错了就认,认了就赔。这200块不是收买人心,是给自己的失误买单。
这种端正的纠错姿态,让一次小失误愣是变成了一场温暖的双向奔赴。顾客收到的哪里只是200.4元退款,分明是一份被当回事的感觉。这感觉,花钱都买不来。
再看看那些屡遭诟病的“反向抹零”就更清楚了。例如,有游客在某门店购物时就遭遇:第一次原价39.95元实收40元,第二次原价2.29元实收2.30元,美其名曰“四舍五入”。消费者心里堵得慌,又拿它没办法。胖东来反着来,多收4毛,赔200元。一正一反,高下立判。
有人讲这是营销策略。就算是策略,也是真诚的策略。真诚到愿意为4毛钱掏200元代价,消费者买账。因为这背后是对规则的敬畏,对消费者的尊重。做生意做到最后,拼的不是谁赚得多,是谁赢得了人心。人心这东西,你拿真诚去换,它才肯朝你靠近。
胖东来也不是头一回这么“傻”。今年1月,一款玉米没及时调价,原价38.5元收了40块,同样退差价加赔200元。同样的“小失误、大补偿”,说明这不是临时起意的公关秀,是刻进骨子里的习惯,是系统性的制度安排。犯错不可怕,怕的是死不认错。胖东来用一次次“小题大做”,硬是把错误变成了加分项。
回到那4毛钱。在多数人眼里它不值一提,可恰恰是这不值一提的4毛钱,考验的是一个商家的良心。蒙混过关还是坦诚相待?胖东来选择了后者。这个答案,值得每个商家抄一抄。消费者心里都有杆秤,谁拿他们当回事,他们就用脚投票。(大河网河声评论员 张忠德)
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